Un benchmark, c’est très important.
Ça permet d’éviter de se raconter des histoires.
On commence donc avec huit hôtels comparables.
Le premier est trop vieux.
On l’enlève.
Le deuxième vient d’être rénové.
Pas comparable.
Le troisième a un spa.
Pas comparable.
Le quatrième n’en a pas.
Pas comparable non plus : nous, on en aura un.
Le cinquième est trop corporate.
Le sixième trop lifestyle.
À la fin, il en reste un.
Et là, incroyable :
son ADR correspond exactement à celui dont on avait besoin.
Évidemment, avec un seul hôtel, certains pourraient dire qu’on n’a plus vraiment un marché.
C’est une vision un peu négative.
On a surtout enfin éliminé tout ce qui brouillait l’analyse.
C’est ça, la rigueur d’un benchmark :
on ne choisit jamais le résultat.
On enlève simplement, très méthodiquement, tout ce qui n’est pas d’accord avec lui.
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